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唯品会第一季度营收199亿元 全面推进社交电商转型

http://hsb.hsw.cn2018-05-16 03:49:13进入论坛

昨日,美股上市的特卖电商唯品会公布了其未经审计的2018年第一季度财务报告。唯品会实现22个季度连续盈利,各项业绩指标增势稳健。

财报显示,唯品会一季度净营收总额为199亿元人民币(约合32亿美元),同比增长24.6%,高于预期范围上限;第一季度归属唯品会股东的净利润为7.277亿元人民币(约合1.160亿美元)。

客群优势稳固

90后渐成主力人群

唯品会一直坚持有质量的增长,并以自营和品质维持着稳定的高粘性、强购买力客群,各项客群数据稳居国内电商前列。财报信息显示,唯品会一季度人均消费同比增长25%;人均订单同比增长25%;用户复购率为86%,高于去年同期的77%,96%的订单是重复客户所购买。截至一季度,超级VIP会员数环比增长54%。

据艾媒咨询发布的《2017~2018中国移动电商行业研究报告》,唯品会市场份额为中国B2C网络零售平台第三,正品信任度排名第一。在正品和品质领域的不断投入,让唯品会始终维持着对年轻客群的吸引力。从2017年年中开始,90后一跃成为唯品会用户中占比最高的客群,截至2018年一季度,90后客户数占比近40%,且新增用户近半数为90后。随着90后年龄的增长及社会角色的多元化,无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小,成为消费主力的态势明朗。

同时,消费金融呼应电商年轻化趋势。根据2018年第一季度数据,唯品金融分期产品和理财产品消费人数中,90后占比高于其他年龄段。通过不断深挖唯品会商城和用户价值,唯品会金融业务一季度发展迅速,有效拉升商城客单价和用户粘性。以唯品会4.19大促为例,开售24小时,用户使用唯品花支付的金额占商城总销售金额超22%;使用唯品花的用户平均客单价比非唯品花用户高出107.97元。

探索社交电商新玩法

与品牌共赢微信生态圈

当前,围绕小程序的微信电商生态已逐渐形成。在此基础上,唯品会也正在通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式。唯品会与微信钱包合作入口已于4月8日向所有微信用户全量开放,在借助微信的社交属性获得巨大的潜在用户的同时,唯品会将通过电商品类为其提供内容支撑,后续运营中也会将更多资源倾斜到微信生态中,探索如拼购等社交电商的新玩法。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚认为:“未来是社交电商的时代,我们正积极推进如何从货架电商转型到社交电商,从提转化率转变为提裂变率,从引流思维转变为裂变思维。”

作为战略合作伙伴,唯品会也正探索在微信电商生态中的定位,为供应商提供全渠道融合的方案,积极探索与品牌合作伙伴在微信生态系统中的更多机会,为品牌方小程序进行电商业务赋能,携手品牌一起撬动社交营销。

微信中的品牌电商也将不再是源自货架的单点运营,而是围绕用户的综合运营,未来,唯品会将基于年轻化客群优势和对社交电商的积极探索,继续为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持,与品牌共赢微信生态圈。

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