本报记者 王荣忠 摄
近几年，房地产策划业在我省咸阳、渭南、宝鸡等中等城市也渐入佳境，尤其是作为“西咸一体化”的咸阳市，房地产策划市场更是如火如荼，开发商和策划商在合作互动中推动房产销售。但是记者在咸阳等地走访时发现，策划在楼市的发展过程中，仍然存在一些被市场误解或被自身扭曲的问题。
策划师不仅仅是见多识广
见多识广就是策划师———这是一些开发商及政府管理部门个别人对策划的理解。他们认为，走的地方多，看的东西多，随便将发达地区的先例“迁移”而来，让人眼睛为之一亮，这就是策划。
西安某知名策划公司的策划代表叶先生，先后为咸阳等地两家房产公司做策划服务。对此他感触颇深地直言：当地市场对策划的曲解现象还较普遍。一是他们对房地产策划缺乏更深了解，二是该地策划市场本身就鱼龙混杂。比如，某销售代理公司，三年前在咸阳接了一个代理项目，半年卖了不足1000平方米，最后还同开发商为利益分配打起了官司。不可思议的是，该公司不久前又以卓绝的口才和低廉的代理报价，签订了一个更大的盘子代理。当开发商问询到必须的策划、文案时，他们马上大包大揽：“凭我的关系，去策划公司挖人，水平高又费用低！”于是一个草台班子就形成了。结果，一场轰轰烈烈的开盘仪式过后，“代理结果”令开发商已不得不考虑另换代理公司了。
对此，他建议：策划机构要不失时机通过各种媒介向社会全面宣传、介绍策划的真正涵义，最少让圈内人有个更全更透的了解；开发商也不要盲从某些策划公司的成功个案或者表象。在签订合作项目前，最好实地考察该公司以前曾代理过的系列项目，采纳与其合作过的开发公司的意见，客观比较竞标者的基本设备配置，再谨慎拍板定案。
“中途策划”往往半途退场
也许是规划建设初期理念未到，也许是不舍得投入前期调研的“冤枉钱”，有几个商业楼盘或建成一半，或封顶外装修时，销售还未真正启动。开发商匆忙中请来策划公司，希望能够依赖策划师的“神手”起到柳暗花明、起死回生之效果。结果，有的因为当初的市场定位已经失准，现在局面难以扭转；有的因开发过程中资金困难，吸收了外来资本，导致产权不明晰，多方面矛盾重重。
有业内人士向记者透露，咸阳市内一幢高层商住楼，半年内换了3家代理公司，结果还是成果甚微。调查后发现，开发商犯了一个错误，那就是销售中途频繁更换策划公司，很难保证整个项目策划销售的连贯性。所以，专业策划人一直强调，为使项目全面顺利进展，从用地阶段策划公司就应提前介入，展开具体工作，以保证项目运作全过程的连贯性、科学性。
策划不是万能的
“策划不是万能的，策划是需要变化的。”西安某知名策划公司的刘副总经理说：策划公司详尽的市场调查和缜密的专业分工，以及人员结构搭配的全面性，使得策划在项目的整体运作中，较一般开发商高出一筹。但市场的瞬息万变又往往使得策划师们需要不断调整方案。特别是外来策划公司，对当地市场的发展现状和深层次需求有个认识过程，所以，需要在开发商所确认方案的基础上，征询商家意见和建议，征询市场各界人士的信息反馈，让最扎实的数据分析和市场发展的量化指标“说话”。本报记者 史西成
